В 2021 году, несмотря на более сложную международную ситуацию, с распространением производственных мощностей Китая и всеобъемлющей национальной мощью, масштабы трансграничной электронной торговли моей страны достигнут 1,98 трлн юаней при высоких темпах роста в 15%. вступить в исторический дивидендный период. Среди них внешняя торговля машиностроительной промышленности показала хорошие результаты: общий объем импорта и экспорта за год достиг 1,04 трлн долларов США, впервые преодолев отметку в 1 трлн долларов США.
Цзян Чаосян из города Цзинин провинции Шаньдун имеет почти 10-летний опыт продажи техники на международных станциях. Для быстрого роста трансграничной электронной коммерции и машиностроения в последние годы Цзян Чаосяну посчастливилось быть свидетелем и участником.
Начиная с 2020 года их ежемесячные запросы на международном сайте превысили 10 000, а оборот увеличился на 300% два года подряд. Продажи прошлого года превысили 100 миллионов напрямую. Он основал собственную фабрику и зарегистрировал собственный бренд.
В начале 2017 года Цзян Чаосян уволился с работы почти на 4 года из-за различных концепций обслуживания клиентов. Он посвятил себя компании Shandong Hightop Group Co., Ltd. (далее Hightop Machinery). В то время его идея заключалась в том, чтобы сделать это самому, вместо того, чтобы тратить энергию на то, чтобы убедить бывшую компанию преобразоваться.
«В то время три моих партнера уже два года работали в Hightop Machinery. Один человек, один компьютер, один стол, и они говорили о своем бизнесе. Вместо компании лучше было объединить деньги, чтобы открыть бизнес. .Международная станция. В компании нет ни концепции управления, ни бизнес-стратегии, ни даже разделения труда». Цзян Чаосян вспомнил ситуацию, когда он только что вернулся в компанию.
Чтобы быстро изменить ситуацию, Цзян Чаосян разместил большое количество промышленных товаров и оборудования в магазине на международной станции. Поскольку магазин слишком загроможден, он мало что знает о товарах. Покупатель задает ему еще несколько вопросов, и он застревает. Он больше просит и меньше покупает.
В прежней компании фабрики были собственными, а производство настраивалось и планировалось в соответствии с их потребностями. Сегодня нужно купить винт. Фабрика увидела, что он только вошел в бизнес, а объем заказа невелик, поэтому общаться с ним совсем не хотелось. Цзян Чаосян до сих пор живо помнит сцену повешения на фабрике в течение нескольких часов.
В 2017 году они потеряли более 300 000 юаней. Цзян Чаосян собрал трех партнеров, чтобы обсудить, продолжать ли. Четверо из них заняли 100 000 юаней, чтобы начать сначала.
Они осознают свои собственные проблемы: в магазине нет основных продуктов, продукты слишком грязные, а операторы недостаточно осведомлены о продуктах; цепочка поставок вверх по течению не может идти в ногу с потребностями клиентов, и они не понимают правил международной станции. Говоря самыми популярными в наши дни словами, у них нет преимущества в сфере людей и товаров.
На встрече Цзян Чао решил сделать распылительные машины своим основным продуктом и представил экскаваторы и другую прибыльную продукцию с высокой ценой за единицу, сосредоточив внимание на работе с клиентами в Европе и США.
Цзян Чаосян и все в команде сказали, что оплата за товары восстанавливается за счет кредитных гарантий, что снижает недоверие покупателей к торговым компаниям, и накапливает данные о магазинах на международной станции для увеличения веса магазинов.
Чтобы освободить сотрудников от неэффективной работы, Цзян Чаосян попросил сотрудников отправлять товары через трансграничную цепочку поставок международной станции. Цзян Чаосян, который был в контакте с Yidatong в прошлой компании, до сих пор помнит удобство Yidatong для оформления материалов для таможенной декларации и услугу по возврату налогов в самые быстрые 3 дня.
В то же время каждый в команде должен изучить правила ранжирования и игровой процесс платформы, а также иметь полное представление о своих коллегах. В то время они вытаскивали и изучали популярные механические продукты на международной станции один за другим.
Команда ВЫХОД
Делайте все возможное. В феврале 2018 года Цзян Чаосян записался на Фестиваль новой торговли на Международной станции и был избран местными друзьями капитаном Цзинин. Выступление их легиона стало чемпионом северного региона. Глядя на выручку месяца, он и команда впервые ощутили радость победы. Сегодня сертификат победителя все еще висит в офисе Цзян Чаосян.
В конце 2018 года Цзян Чаосян взял кредит в размере 100 000 юаней от Ali Finance и открыл свой первый магазин золота. С благословения двух магазинов их продажи в этом году превысили 6 миллионов юаней.
В 2021 году Цзян Чао рассказал сумасшедшую вещь. Когда вся компания была занята подбором и доставкой продукции, он зарегистрировал собственный завод и объявил, что будет развивать собственную марку экскаваторов.
мини-экскаватор
В последние годы, хотя экскаваторы и стали основным товаром их магазина, они ничего не знают о технологии и производстве экскаваторов, а у некоторых партнеров нулевой заводской опыт. После того, как я, наконец, заработал немного денег, я опрометчиво открыл фабрику, смогу ли я это сделать?
«Я уже разобрался с зарубежным спросом в этой отрасли, возможностями и ценами отечественных заводов». Цзян Чаосян поделился своим первоначальным намерением создать фабрику: «Общаясь с покупателями, эти крупные дилеры часто смотрели на мои фотографии и понимали, что мы не справились, и я больше не хочу со мной разговаривать. и я потерял возможность сотрудничества напрасно».
После того, как фабрика была зарегистрирована, Цзян Чаосян заплатил много денег, чтобы пригласить мастера помочь. Чтобы поторопиться, он провел с мастером всю ночь за чтением чертежей и сборкой производственной линии. Менее чем за полгода он резко превратился из дилетанта в технического мастера. Компания имеет 20 патентов на экскаваторы.
Патент на экскаватор
От сборки производственной линии до разработки новой продукции у других ушло полгода, а первую партию товара, более 200 экскаваторов, он отправил на грузовом судне в США за два месяца.
В последние два года, чтобы получить больше заказов, некоторые коллеги продолжали снижать цены и продавать себя. В целях контроля затрат конфигурация может быть только уменьшена. Этот внешнеторговый деятель, у которого в сердце есть собственная настойчивость, не согласен с таким методом приема заказов за счет уменьшения конфигурации и влияния на качество обслуживания клиентов и репутацию в отрасли.
С одной стороны, он закупал стальные пластины в качестве аксессуаров, чтобы снизить стоимость существующих моделей и принести пользу покупателям. В то же время он полон огневой мощи для разработки новых марок и моделей, а комплектация новых моделей постоянно совершенствуется. Он надеется сохранить клиентов сарафанным радио.
Цзян Чаосян доставил большую часть аксессуаров и опрыскивателей через международную станцию, особенно в условиях эпидемической ситуации и инверсии отрасли, он мог выбирать экономически эффективные смены на заднем плане магазина в режиме реального времени, чтобы сократить расходы на доставку. В то же время за кулисами международной станции можно в любой момент проверить логистический путь, что значительно повышает уверенность в прибытии.
17 марта этого года международная станция запустила новую логистическую услугу международной станции. Увидев гарантию обслуживания и цену службы доставки международной станции, Цзян Чаосян снова начал пытаться использовать услугу международной доставки FCL. Цзян Чаосян был глубоко впечатлен гарантией доставки на международной станции.
18 апреля агентство Синьхуа сообщило, что в первом квартале этого года общий объем импорта и экспорта товаров Китая увеличился на 13,3% в годовом исчислении. В прошедшей первой четверти он и команда в основном выполнили свои задачи. Для цели этого года 280 миллионов, Цзян Чао полон уверенности.
Завод Высокого Машиностроения
Когда его спросили о секрете перехода от ежегодных убытков в размере более 300 000 юаней к ежегодным продажам в размере более 100 миллионов юаней, Цзян Чаосян резюмировал это как долгосрочность, глубокое исследование людей, товаров и моделей.
1. Долгосрочная перспектива: откройте магазин в автономном режиме, и вы увидите, как приходят покупатели, когда вы открываете дверь. Если вы не заключите сделку или немедленно уйдете, она будет эффективной в краткосрочной перспективе. Приходят новички, и в них легко попасть. Если вы не увидите преимуществ через 3-5 месяцев, вы потеряете уверенность. Чтобы заниматься внешней торговлей, клиенты, данные и продукты должны быть ускорены, что является долгосрочным и систематическим процессом.
2. Тщательно изучите рынок людей и товаров: возьмите международную станцию в качестве канала трафика, один человек с одним компьютером, ожидающий запросов клиентов, что является текущей ситуацией многих внешнеторговых агентов. Каков спрос на ваш продукт? Как получить товар и цену? Ваше руководство не отстает? Вы разобрались со сценой платформы и игрой трафика? Если вы этого не знаете, как вы можете вытолкнуть себя за границу?
3. Шаблон предпринимателя, ты хочешь быть большим или маленьким: у нас сейчас довольно высокая зарплата, сотрудник сказал, что я хочу 3000, я могу дать 5000, я ему четко скажу, я его до этого доведу. Но надо подумать, работать за деньги или работать на всю жизнь. Говорить о социальном вкладе немного неверно, вы должны это делать, и вы должны привлечь к этому своих сотрудников. Пусть все зарабатывают вместе, а сотрудники имеют более высокий социальный статус и более высокую семейную ценность. Никто не хочет быть с тобой.